Key Account Manager

Sales & Marketing Warszawa Full-time Poland

Opis oferty pracy

Jako Key Account Manager będziesz odpowiadał/a za rozwój strategii sprzedaży, mającej na celu osiągnięcie lub przekroczenie ustalonych celów oraz za dostarczanie wyników ilościowych i jakościowych wyznaczonych przez JDE. Będziesz także współpracował/a z sieciami międzynarodowymi i odpowiadał/a za ekspansję sprzedaży oraz poprawę rentowności poprzez wprowadzanie nowych produktów/usług dla klientów oraz wdrażanie planu marketingowego JDE u podległych klientów.

  • Zarządzanie i kontrola nad przydzielonym budżetem
  • Budowanie udziałów rynkowych w kanale dyskontowym
  • Bieżący forecast i update zmian u klientów - dostarczanie danych pod S&OP
  • Negocjacje kontraktów rocznych, wdrażanie warunków handlowych i strategii JDE
  • Analiza i monitoring rentowności klientów
  • Przygotowanie rocznego planu sprzedaży, jak również aktywne uczestnictwo w procesie prognozowania
  • Współpraca z International KAM w zakresie umów międzynarodowych

Kwalifikacje

Jeśli wyróżnia cię odwaga i pewność siebie, aby zapuścić się w obszar nowych kultur i terytoriów, a także jeśli jesteś przepełniony duchem przedsiębiorczości I chęcią odniesienia licznych sukcesów, pasujesz do JDE. Podwijamy rękawy, zabieramy się energicznie do pracy i  brudzimy ręce, aby wejść na nowy, wyższy poziom. Poświęcając się grze na najwyższym poziomie, mierzymy wyżej i poruszamy się szybciej, zawsze stawiamy czoła najważniejszemu wyzwaniu i świętujemy liczące się zwycięstwa.

 Na wskazane stanowisko, szukamy kogoś, kto wyróżnia się następującymi umiejętnościami i doświadczeniem;

  • Min. 3 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera
  • Bardzo dobra znajomość języka angielskiego (m.in. B2)
  • Wykształcenie wyższe, preferowane kierunki: ekonomia, zarządzanie itp.
  • Doświadczenie w zarządzaniu klientami, w tym rozmowy negocjacyjne w zakresie zawierania i przedłużania umów handlowych
  • Doskonałe rozumienie i umiejętność analizy wskaźników finansowych, w tym wpływu P&L na decyzje sprzedażowe
  • Umiejętność analizy raportów sprzedażowych i marketingowych
  • Orientacja na cel, odporność na stres i zdolność pracy pod presją czasu
  • Mile widziane doświadczenie doświadczenie we współpracy z kanałem dyskontowym.

Dodatkowe informacje

W JDE, oprócz konkurencyjnej pensji, posiadamy szeroki wachlarz dodatków dla naszych pracowników, w tym m.in.:

  • Bezpłatny pakiet Medicover z możliwością rozszerzenia oraz ubezpieczenie na życie  
  • Powitalny pakiet kawowy i nielimitowany dostęp do najlepszej kawy w kraju
  • Możliwość rozwoju w strukturach globalnych
  • Pracowniczy Program Emerytalny oraz dostęp do Zakładowego Funduszu Świadczeń Socjalnych
  • Dofinansowanie do karty Multisport lub wakacji
  • Możliwość wzięcia udziału w webinarach, warsztatach i szkoleniach

Od ponad 265 lat Jacobs Douwe Egberts (JDE) inspiruje się przekonaniem, iż niesamowite jest to, co może się wydarzyć przy filiżance kawy lub herbaty. Naszym celem jest wyzwolenie możliwości kawy I herbaty, aby tworzyć lepszą przyszłość. Dziś nasze portfolio kawy I herbaty dostępne jest na ponad 100 rozwiniętych i wschodzących rynkach, poprzez zbiór ponad 50 marek, które łącznie obejmują cały krajobraz kategorii, prowadzony przez wiodące marki użytku domowego, takie jak L’OR, Jacobs, Senseo, Tassimo, Douwe Egberts  Old Town, Super, Pickwick i Moccona. JDE jest częścią JDE Peet’s, największej na świecie firmy produkującej kawę I herbatę, z siedzibą w Holandii.

Jak wygląda praca w JDE?

Jesteśmy dumni z naszej pasji, zaangażowanych współpracowników, którzy nieustannie rzucają wyzwanie status quo i dążą do mistrzostwa we wszystkim, co robią, Nasz cel jest prosty, sprecyzowany i ambitny – JDE: kawa i herbata na każdą filiżankę.

W JDE jesteśmy stworzeni do tego, aby się wyróżniać. Każdego dnia jesteśmy postępowi, ambitni z natury, pomysłowi w działaniu i zdecydowani w podejściu, dostarczając cenne momenty związane z kawą i herbatą wszystkim na całym świecie.